Менеджер по продажам

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Раменское

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (17 июля 1978)

Опыт работы

Период работы

апрель 2016 — по настоящее время   (8 лет 11 месяцев)

Должность

Руководитель региональных продаж

Обязанности

Организация, контроль и управление продажами на территории Уральского Федерального Округа и Приволжского Федерального Округа по всем каналам сбыта.

Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории;

Работа с локальными и федеральными ключевыми клиентами;

Контроль за соблюдением финансовой дисциплины и ценовой политики;

Обеспечение выполнения планов продаж;

Разработка планов продаж по брендам и каналам сбыта;

Мониторинг конкурентной активности по продвижению;

Постановка задач для менеджеров, контроль их выполнения;

Выполнение плановых показателей объемов продаж;

Поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, встречи, переговоры), развитие клиентской базы;

Проведение переговоров и заключение договоров;

Проведение мероприятий по повышению эффективности продаж

Управление удаленными сотрудниками филиалов:

Обучение персонала, коучинг.

Период работы

февраль 2014 — декабрь 2015   (1 год 11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Балтийская газовая компания

Обязанности

Организация прямых продаж в регионе ЦФО, сегмент В2В (продажа газового и отопительного оборудования брендов собственного производства и прямого импорта: розничные сети, застройщики, дистрибьюторы).

Управление отделом региональных продаж, торговыми представителями в регионе и в офисе, разработка системы мотивации для сотрудников отдела.

Стратегическое управление продажами - анализ и планирование продаж, управление ассортиментным портфелем, формирование сбытовой стратегии. Планирование и бюджетирование плана продаж: годового, квартального, месячного по регионам РФ, по клиентам, по ассортименту.

Обеспечение выполнение плановых показателей отдела: оборот, валовая прибыль, рентабельность, дебиторская задолженность.

Расширение продаж путем привлечения новых клиентов, расширение дилерской сети. Управление ценовой и ассортиментной политикой в регионах присутствия.

Поддержка и развитие отношений с ключевыми клиентами в регионах, поиск новых клиентов.

Регулярный мониторинг региональных рынков, ассортимента и цен конкурентов.

Расширение ассортимента в ключевой рознице и оптовом звене на 40%.

Оформлено фирменными стендами 100 % ключевых точек.

Расширение территории присутствия более 30%.

Период работы

январь 2012 — август 2013   (1 год 8 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Биогард"

Обязанности

Управление отделом продаж территория РФ.

Планирование продаж по каналам сбыта, бюджетирование основных бизнес процессов отдела и контроль исполнения.

Организация продаж во всех регионах РФ.

Руководство Региональными менеджерами и Торговыми представителями в регионах.

Формирование краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных планов продаж.

Выстраивание дистрибуции в регионах.

Участие в разработке, внедрение и контроль трейд-маркетинговых акций.

Формирование ценовой политики во всех каналах сбыта.

Заведение ассортимента в товарную матрицу специализированных сетей.

Формирование дистрибьюторского пула.

Расширение ассортиментного портфеля. Вывод новых марок на рынок.

Достижения:

Создана эффективная команда РМ.

Выполнение ежемесячных и годового Плана Продаж - прирост составил 50%.

Снижение просроченной дебиторской задолженности в 2 раза.

Увеличение объема продаж отдела в 1, 5 раза.

Увеличение рентабельности на 15%.

Дистрибьюторский пул вырос в 2 раза по РФ.

Увеличение представленности в рознице на 40 %.

Ввод нового ассортимента 24 SKU.

Период работы

ноябрь 2009 — октябрь 2011   (2 года)

Должность

Руководитель проекта

Компания

ООО "Медопровет"

Обязанности

Руководство отделом продаж компании.

Организация отдела с нуля, создание ассортиментной матрицы. Закупки и переговоры с поставщиками и ключевыми клиентами: оптовый канал, агрохолдинги.

Подбор персонала, разработка KPI и мотивации персонала.

Анализ и маркетинг рынка, определение каналов сбыта.

Формирование стратегии и тактики продаж на рынке.

Организация продаж, планирование продаж и объемов рынка, расширение собственной клиентской базы и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами, анализ и систематизация клиентской базы компании.

Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела, контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.

Создан отдел продаж компании.

Сформирована сбытовая политика и ассортиментная матрица.

Сформирована клиентская база со стабильным объемом продаж.

Выполнение целевых задач на 100%.

Период работы

июнь 2004 — ноябрь 2009   (5 лет 6 месяцев)

Должность

Заместитель коммерческого директора

Компания

ЗАО Экопром

Обязанности

Оперативное руководство, текущий контроль показателей и выполнения текущих планов компании.

Разработка и внедрение политики продаж, контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности, бюджетирование и планирование. Совершенствование бизнес процессов и регламентов с целью повышения уровня удовлетворения потребностей целевых клиентов, и выполнения планов продаж.

Построение отношений с ключевыми клиентами и переговоры с первыми лицами компаний. Организация и контроль работы отдела продаж.

Анализ рынка, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов, подготовка и участие в выставках, составление отчетности и прогнозов.

Развитие торговой марки и увеличение ассортимента. Продвижение брендов. Разработка системы каналов сбыта, оценка регионального рынка.

Создание и развитие дилерской сети. Контроль деятельности региональных дилеров, программы стимулирования действующих дилеров, трейд-маркетинговые мероприятия, мероприятия по повышению лояльности клиентов, поиск новых сегментов по каналам сбыта. Семинары для дилеров и менеджеров. Развитие слабых регионов.

Достижения:

Создал эффективную и надежную сеть дилеров с ежегодным приростом продаж более 30%.

Вывел компанию на новые региональные рынки России и СНГ.

Расширил торговую базу клиентов на 50% и дающую ежегодный прирост 30 %.

Достиг запланированных показателей на 100%.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Финансовый университет при Правительстве РФ

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2014

"Эффективные продажи"

ООО "Максвал"

2013

"Стили менеджмента"

ООО Биогард

2012

"Стратегический менеджмент"

ООО Биогард

2011

"Эффективное управление подчиненными:как повышать эффктивность продаж"

Buro Akzent, Сертификат

2010

"Управление Отделом Продаж"

Русская Школа Управления, Сертификат