Продажа и продвижение банковских продуктов. Работа с юридическими и физическим лицами. Работа с теплой- действующей базой, поиск и составление холодной- новой базы клиентов. Холодные и теплые звонки. Проведение телефонных переговоров, назначение встреч, проведение презентаций, деловое общение, деловая переписка, работа с возражениями. Поиск и привлечение организаций на зарплатные проекты с целью увеличения клиентской доли рынка- (пластиковые карты, зарплатные проекты, кредиты, кредитные карты, вклады, страхование и т.д.). Назначение встреч и проведение презентаций банковских продуктов первыми лицами организаций и ее сотрудникам, с целью заключения договора на обслуживание. Оформление и выдача кредитов- (потребительские кредиты, авто-кредиты, ипотечное кредитование, кредиитование юридических лиц), кредитных карт. Работа с НПФ Сбербанка России- (оформление договоров ОПС-обязательное пенсионное страхование, и договоров НПО- негосударственное пенсионное обеспечение). Оформление страховых полюсов- (Каско, Осаго, добровольное страхование жизни и здоровья, страхование от потери работы, страхование жизни и здоровья от несчастных случаев и болезней, страхование путешествующих, страхование залогового имущества в рамках ипотечного кредитования и авто-кредитов для физических лиц, страхование держателей банковских карт и вкладов, накопительное страхование жизни, инвестиционное страхование жизни).Консультация и оформление банковских вкладов и сертификатов. Привлечение и оформление банковских карт. Инвестиции и ценные бумаги- (ПИФы, векселя, сертификаты, депозитарное обслуживание). Работа с клиентами сегмента Сбербанк- Премьер. Составление отчетов о выполненных работах. Введение таблиц. Курирование менеджеров по продажам вверенной мне группы: распределение плановых показателей менеджеров между филиалами в зависимости от их местонахождения и средней проходимости в месяц. Проведение собраний с менеджерами филиалов. Наставничество, обучение. Помощь в выполнение плановых показателей, разбор ошибок менеджеров. Разъяснения по имеющимся вопросам, разъяснения по системе мотивации. Проведение обучений и семинаров. Обучения по технике продаж и правильное прохождение "тайного покупателя". Составление индивидуального плана развития менеджеров. Контроль произведенных активностей менеджеров. Контроль за выполнением плановых показателей.Подготовка и составление отчетов о выполненных плановых показателей менеджеров за месяц, квартал, год. |