Более 7 лет Розничная сеть - меховая компания Региональный директор по продажам и развитию (Москва и МО) в подчинении 45 магазинов Розничная торговля: верхняя одежда (меховые изделия, изделия из кожи, текстиль), аксессуары (головные уборы, палантины, кожгалантерея). Цель: Выполнение планов продаж, увеличение товарооборота ; Организация работы РС с нуля Разработка системы мотивации для персонала ; Управление персоналом РС: 6 территориальных директоров, 45 управляющих магазинов Анализ результатов работы магазинов РС: продажи (исследование рынка, определение рентабельности торговых площадей, ассортиментная матрица, ценообразование, товарооборот); ; персонал (принятие ценностей и корпоративной культуры компании, лояльность к компании, наличие мотивации к саморазвитию и достижению результатов, соблюдение стандартов компании, сервисное обслуживание, полный цикл обучения персонала, разработка эффективных программ обучения. (ЗУН по ТЭП); ; ассортимент (наполняемость товара по группам и размерам, распределение товара по магазинам с учетом площади, расположение торгового оборудования в ТЗ). Планирование работы РС: продажи (разработка концепции развития РС с учетом открытия новых магазинов, оборотов работающих магазинов, в т.ч. разработка плана продаж); ; персонал (разработка системы мотивации, стратегии адаптации, обучения и развития персонала); ; ассортимент (планирование, оптимизация, распределение, наполняемость товара с учетом ключевых показателей). Организация работы РС: продажи (создание условий для увеличения прибыли компании); ; персонал (построение системы мотивации, адаптации и обучения персонала, повышение уровня обслуживания покупателей в магазинах, ротация персонала); ; ассортимент (своевременная поставка товара в магазины в соответствии с потребностями рынка). Контроль работы РС: взаимодействие со всеми структурными подразделениями, оперативное решение всех вопросов, определяющих работу РС, контроль региональных подразделений. Результат: бесперебойно организованная работа РС, профессиональный персонал, оперативное решение рабочих вопросов, выполнение планов продаж, работа с ассортиментом, коллекции, мониторинг, матрица (продажи, персонал, ассортимент). |