• Руководство коммерческим блоком. • Оперативное и стратегическое планирование. • Поиск и привлечение новых клиентов. • Построение бизнес процессов и системы продаж практически с нуля. • Формирование, разработка и внедрение ассортиментной матрицы (на сегодняшний день около 450 позиций). • Поиск, анализ и введение в ассортимент новых товарных позиций. • Участие в разработке собственной торговой марки "Русторг" • Аудит состояние рынка. • Анализ деятельности конкурентов, разработка и внедрение ответных адекватных мер. • Управление кредиторской и дебиторской задолженностью • Участие в выставках. • Внедрение и анализ системы отчетности для менеджеров по продажам. • Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. • Повышение эффективности деятельности коммерческого отдела. • Обсуждение коммерческих условий с ключевыми контрагентами, контроль за исполнением обязательств по заключенным договорам. • Разработка и внедрение мотивации для сотрудников. • Разработка регламентов. • Оптимизация работы складского хозяйства, создание условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. • Непосредственное участие во внедрении 1С на предприятии. • Оптимизация бюджета по расходам • Формирование и внедрение системы ценообразования Достижения За год работы в компании "АгроЛайн" проделана следующая работа. • Введена, практически с нуля, новая система ценообразования. • Увеличен ассортиментный портфель по производителям в 2 раза, по товарным позициям в 3 раза, что способствовало увеличению конкурентноспособности и живучести компании на рынке. • Введена и настроена 1С. Торговая команда обучена работе с этой программой. • Введена система мотивации отдела продаж. • Снижена просроченная дебиторская задолженность в 2 раза. • Увеличен оборот компании в 1, 5 раза, при понятных, прозрачных показателях доходности, которых не было ранее, ввиду отсутствия понятной системы ценообразования. |