Руководитель отдела продаж

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Раменское

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее специальное

Опыт работы

13 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (8 июня 1974)

Опыт работы

Период работы

февраль 2014 — сентябрь 2019   (5 лет 8 месяцев)

Должность

Руководитель тендерного отдела

Компания

ООО "Промснаб", Раменское

Обязанности

Создание отдела с "нуля", организация работы сотрудников (контроль ведения Холодных звонков, написание скриптов), обучение сотрудников технике продаж, создание регламентов работы с клиентами, документооборот;

Составление воронки продаж, анализ ведения работы сотрудников в CRM,

-Обучение сотрудников применению системы ХСВ (Характеристика - Свойство - Выгода)

- Обучение сотрудников:

1. По системе "мастер звонка" - холодные и входящие звонки;

2. Выявление потребностей;

3. Архетипы потребителей;

4. Ведение переговоров.

- Помощь в продвижении компании (Разработка рекламных акций);

- Участие в тендерах (37 побед за 2019 г.), площадки b2b-center, tender.pro, сбербанк АСТ, roseltorg.ru и др.;

- Ведение презентаций ключевым клиентам компании;

- Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;

- Ведение клиентской базы;

- Выявление потребностей клиентов;

- Контроль отгрузок;

- Контроль дебиторской задолженности.

Период работы

март 2013 — декабрь 2016   (3 года 10 месяцев)

Должность

Директор проекта

Компания

Строительная компания "Люкси", Москва

Обязанности

Www.люкси.рф

Основные обязанности:

• Работа с заказчиком с "нуля";

• Согласование и разработка проекта;

• Контроль строительства до сдачи заказчику;

• Обеспечение объекта стройматериалами;

• Ведение переговоров, привлечение новых заказчиков, рекламные акции.

Период работы

март 2011 — декабрь 2012   (1 год 10 месяцев)

Должность

Директор проекта

Компания

Строительная компания "Мечтаево", Москва

Обязанности

• Работа с заказчиком с нуля;

• Согласование и разработка проекта;

• Контроль строительства до сдачи заказчику;

• Обеспечение объекта стройматериалами;

• Ведение переговоров, привлечение новых заказчиков, рекламные акции.

Период работы

март 2006 — июнь 2011   (5 лет 4 месяца)

Должность

Директор по развитию

Компания

Архангельсксельхозкомплект

Обязанности

- Открытие новых направлений бизнеса;

- ВЭД;

- Поставка и пусконаладка оборудований из европы на территории Архангельской области;

- Импортно-экспортные поставки в биржевых объемах;

- Участник Московской Товарно-Сырьевой биржи (продавец);

- Участие в международных саммитах, семинарах по ВЭД поставка цементов и сыпучих строительных материалов;

- Открытие представительств на территории РФ;

- Набор и обучение сотрудников представительств (на территории РФ открыто 7 представительств);

- Плодотворная работа с крупнейшими предприятиями Ленинградской и Архангельской областей (НПО "Рубин", Порт Санкт-Петербург, Ленэнерго, Выборгская таможня, Севмашпредприятие, Котласский ЦБК, АлВИЗ, АЛРОССА,);

- Разработка товарных матриц и производство товаров под заказчика;

- Организация работ по проведению линий ЛЭП из Архангельской в Ленинградскую область со всей сопутствующей инфраструктурой;

- Руководство до 850 человек при проведении работ.

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

1992 год

Учебное заведение

1989 - 1992г. Учеба в СПТУ №19 г.

Специальность

Северодвинск, специальность - станочник широкого профиля

Образование

Среднее специальное

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Обучение по программе компании Herbalife

Специальность

Технологии прямых продаж и организация региональных сетей сбыта.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Организация прямых продаж.

Ведение переговоров.

Школа ораторов.

Бизнес тренинги по работе с клиентом.

Навыки и умения

Организация прямых продаж:

• Прямые продажи.

• Продажа элитной загородной недвижимости.

• Продажа услуг строительной компании частным клиентам.

• Подготовка презентаций.

• Проведение презентаций.

• Работа на выставках.

• Развитие клиентской базы с нуля.

• Ведение переговоров на любых уровнях принятия решений.

• Клиентоориентированность.

• Выявление потребностей клиента.

• Подбор продукта под удовлетворение потребностей клиента.

• Вежливое общение с клиентом.

• Разрешение конфликтных ситуаций.

• Организация сети прямых продаж.

• Обучение менеджеров основам прямых продаж.

• Ведение сложных клиентов.

• Ведение корпоративных клиентов.

• Работа с документацией.

Компьютер - продвинутый пользователь.

Офисный пакет - MS Office.

Графический пакет - Corel Draw.

Моделирование и проектирование в 3D - программа "ARCHICAD 21".

Интернет браузеры.

CRM Bitrix 24.

Профессиональное владение технологиями строительства:

• Каркасное домостроение

• Дома из бруса

• Дома из цилиндрованного бревна

• Дома из пено и газоблоков

• Дома из кирпича

• Заливка цокольных этажей

• Ленточные фундаменты

• Свайно-ростверковые фундаменты

• Фундаменты на винтовых сваях

• Плитные фундаменты включая УШП

Облицовка фасадов

• Сайдинг виниловый

• Сайдинг фиброцементный

• Термопанели

• Вентилируемые фасады

• Штукатурка декоративная

• Облицовка гипсовой плиткой

• Облицовка натуральным камнем

Виды кровли

• Металлочерепица

• Гибкая кровля

• Ондулин

Имею навыки и контакты для полного обеспечения объектов строительства строительными материалами.

Имею опыт работы технадзора и строительной экспертизы.

Имею опыт строительства и организации коттеджных поселков (Шервуд, Горки 11, Корабельные сосны, Хотьковские усадьбы)

Под непосредственным руководством построено более 100 домов по различным технологиям от класса -элит до -эконом.

Имею допуск к строительству по технологии YTONG.

Имею опыт работы с ценными породами дерева (паркет, внешняя облицовка, малые архитектурные формы, террасы и садовые дорожки)

• Организация работы отдела с "нуля".

• Ведение ВЭД.

• Организация поставок спецтехники и оборудования.

• Организация сети сбыта по регионам с нуля.

• Открытие торговых точек по регионам.

• Работа на выставках.

• Проведение презентаций.

• Организация и проведение тендеров.

• Подготовка и работа на тендерах.

• Организация строительства складских комплексов.

• Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий.

• Сотрудничество с крупными предприятиями (Kuusakowski, Waren Trade, ЛУК-ОЙЛ, ТНК, Варьеганнефтегаз и др.)

• Разработка бизнес проектов.

Обо мне

Увлечения:

• Чтение литературы.

• Туризм.

• Самообразование.

• Рукопашный бой.

Личные качества:

Целеустремлен‚ ответственен‚ порядочен‚ стрессоустойчив‚ трудоспособен, ориентирован на максимальный результат‚ есть творческий подход‚ коммуникабелен‚ легко обучаем, наличие организаторских способностей, легко нахожу контакт с людьми‚ есть чувство юмора.