Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Раменское |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 16 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 52 года (24 марта 1972) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2021 — январь 2024 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Менеджер проекта |
Компания | Фаворит Моторc |
Обязанности | • управление деятельностью подразделения закупок автомобилей с пробегом в ЦФО; • развитие новых каналов: активного выкупа с рынка и работе с аукционами; • результативные переговоры с VIP клиентами на уровне первых лиц, личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов |
|
Период работы | сентябрь 2020 — июнь 2021 (10 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО "Ногинский Свайный Завод", Москва, - производство и монтаж винтовых свай |
Обязанности | • прием входящих лидов, консультирование клиентов (В2С), подготовка, расчет и ведение проекта до завершения сделки; • реализация продукции и услуг завода: сваи винтовые, фундаменты на винтовых сваях, заборы, металлопрокат; • работа с юридическими лицам (B2B), привлечение и удержание частных бригад строителей и монтажников; • отражение результатов деятельности в CRM-Битрикс. Результат: - рекордный показатель по выручке с одного заказа = 760 т.р. (средний чек = 60 т.р.) - лучший менеджер по продажам за 4-й квартал 2020 - лучший менеджер по продажам по итогам января 2021 - стабильное перевыполнение показателя по стандарту отработки телефонного звонка = 76% (план 75%) |
|
Период работы | июнь 2019 — июнь 2020 (1 год 1 месяц) |
Должность | Менеджер проекта |
Компания | АвтоГермес, Группа компаний, Москва, - 11 дилерских центров, входящих в 10-ку крупнейших дилерских сетей России. |
Обязанности | • управление деятельностью подразделения закупок автомобилей с пробегом в ЦФО; • развитие новых каналов: активного выкупа с рынка и работе с аукционами; • результативные переговоры с VIP клиентами на уровне первых лиц, личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов. Результат: увеличил показатель отделения по ЧП на 400% за счет: - повышения рентабельности продаж на 78% (с 5, 9% до 10, 6%) - снижения расходной части отделения на 20% - снижение среднего срока реализации а/м на 55% (с 75 дн. до 34 дн.) |
|
Период работы | август 2016 — май 2019 (2 года 10 месяцев) |
Должность | Менеджер продукта |
Компания | ООО "Эверест", Подольск, - Российский производитель качественной свинцовой охотничьей дроби и картечи. |
Обязанности | • развитие нового продукта и позиционирование на рынке; • маркетинговая стратегия и разработка инструментов для продаж; • поиск и участие в разработке новых продуктов; • конкурентный анализ; организация торгов по 223ФЗ и 44ФЗ, ГОЗ. Результат: - организовал и запустил новое коммерческое направление, на базе военного завода, по производству твердой штампованной охотничьей дроби и картечи - разработал и внедрил специальную технологию производства дроби и картечи, обеспечившую преимущество в качестве и позволившую удерживать торговую наценку на 15% выше конкурентов - вывел продукцию на внутренний и внешний рынок за 3 месяца с минимальным маркетинговым бюджетом |
|
Период работы | октябрь 2011 — май 2016 (4 года 8 месяцев) |
Должность | Менеджер проекта |
Компания | ГК Velikan, Москва, Ярославль, Липецк, - официальный дилер 8 брендов, сеть из 7 дилерских центров в Москве и 5 ДЦ в рег. |
Обязанности | • организация работы, расстановка приоритетов; • контроль выполнения поставленных задач и сроков; • управление затратами; • контроль и повышение показателей эффективности работы; • автоматизация и оптимизация бизнес-процессов; • оперативное решение возникающих в ходе реализации проекта проблем. Результат: 1. Разрешил долгосрочную кризисную ситуация - снизил долю неликвида на складе с 80% до 6% через: - выстраивание кросс-функционального взаимодействия между смежными подразделениями - создание профессиональной команды, способной решать поставленные задачи - формирование и внедрение единых Стандартов операционной деятельности 2. Вышел на плановые показатели, утвержденные Советом директоров LFL 2015/2011: - увеличил долю рынка по продажам в МСК на 72% - увеличил объемы приема и продаж автомобилей на 107% и 141% соответственно - поднял выручку предприятия на 170% - увеличил валовый дохода на 143% |
|
Период работы | декабрь 2006 — ноябрь 2011 (5 лет) |
Должность | Менеджер проекта |
Компания | Группа компаний БЛОК, Москва, - официальный дилер 10 брендов, управлявший сетью из 6 дилерских центров в Москве. |
Обязанности | • запуск и развитие Департамента продаж - нового направления (start-up) в деятельности компании; • разработка и защита ежегодного бизнес-плана подразделения (оперативное и стратегическое планирование); • управление деятельностью подразделения для достижения максимальной чистой прибыли; • разработка технологий и регламентов деятельности подразделения, оптимизация бизнес - процессов; • подбор, формирование и развитие профессиональной команды. Результат: - создал новое бизнес-направления в мультибрендовой автомобильной компании - вывел департамент на плановые показатели с первого года работы - на 2011 год достиг: годовой оборот ~ 1 млрд. руб., реализации 1200 автомобилей, 2 локации в МСК, штат 30 ед. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1994 год |
Учебное заведение | Рязанское высшее военное автомобильное инженерное училище |
Специальность | Инженер-механик по ремонту и эксплуатации автомобильной техники. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C, E |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | • Уверенный пользователь: Word, Excel, Outlook, Communicator, PowerPoint, Picture Manager, 1С, CRM (1C AA, SP, Bitrix24) • Навык продаж по телефону • Грамотная речь • Умение слушать клиента и задавать вопросы • Умение работать с возражениями • Ответственность и оперативность |
Обо мне | Имею многолетний опыт в сфере продаж как квалифицированный менеджер. Умею вести эффективные переговоры и предлагать решения. Владею техникой продаж. Умею анализировать продажи и статистику, работать в команде и адаптироваться к изменяющимся условиям, а также работать в среде стресса. Имею высокий уровень обслуживания клиентов. |