Менеджер по продажам

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Раменское

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (24 марта 1972)

Опыт работы

Период работы

июнь 2021 — январь 2024   (2 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер проекта

Компания

Фаворит Моторc

Обязанности

• управление деятельностью подразделения закупок автомобилей с пробегом в ЦФО;

• развитие новых каналов: активного выкупа с рынка и работе с аукционами;

• результативные переговоры с VIP клиентами на уровне первых лиц, личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов

Период работы

сентябрь 2020 — июнь 2021   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Ногинский Свайный Завод", Москва, - производство и монтаж винтовых свай

Обязанности

• прием входящих лидов, консультирование клиентов (В2С), подготовка, расчет и ведение проекта до завершения сделки;

• реализация продукции и услуг завода: сваи винтовые, фундаменты на винтовых сваях, заборы, металлопрокат;

• работа с юридическими лицам (B2B), привлечение и удержание частных бригад строителей и монтажников;

• отражение результатов деятельности в CRM-Битрикс.

Результат:

- рекордный показатель по выручке с одного заказа = 760 т.р. (средний чек = 60 т.р.)

- лучший менеджер по продажам за 4-й квартал 2020

- лучший менеджер по продажам по итогам января 2021

- стабильное перевыполнение показателя по стандарту отработки телефонного звонка = 76% (план 75%)

Период работы

июнь 2019 — июнь 2020   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер проекта

Компания

АвтоГермес, Группа компаний, Москва, - 11 дилерских центров, входящих в 10-ку крупнейших дилерских сетей России.

Обязанности

• управление деятельностью подразделения закупок автомобилей с пробегом в ЦФО;

• развитие новых каналов: активного выкупа с рынка и работе с аукционами;

• результативные переговоры с VIP клиентами на уровне первых лиц, личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов.

Результат: увеличил показатель отделения по ЧП на 400% за счет:

- повышения рентабельности продаж на 78% (с 5, 9% до 10, 6%)

- снижения расходной части отделения на 20%

- снижение среднего срока реализации а/м на 55% (с 75 дн. до 34 дн.)

Период работы

август 2016 — май 2019   (2 года 10 месяцев)

Должность

Менеджер продукта

Компания

ООО "Эверест", Подольск, - Российский производитель качественной свинцовой охотничьей дроби и картечи.

Обязанности

• развитие нового продукта и позиционирование на рынке;

• маркетинговая стратегия и разработка инструментов для продаж;

• поиск и участие в разработке новых продуктов;

• конкурентный анализ;

организация торгов по 223ФЗ и 44ФЗ, ГОЗ.

Результат:

- организовал и запустил новое коммерческое направление, на базе военного завода, по производству твердой штампованной охотничьей дроби и картечи

- разработал и внедрил специальную технологию производства дроби и картечи, обеспечившую преимущество в качестве и позволившую удерживать торговую наценку на 15% выше конкурентов

- вывел продукцию на внутренний и внешний рынок за 3 месяца с минимальным маркетинговым бюджетом

Период работы

октябрь 2011 — май 2016   (4 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер проекта

Компания

ГК Velikan, Москва, Ярославль, Липецк, - официальный дилер 8 брендов, сеть из 7 дилерских центров в Москве и 5 ДЦ в рег.

Обязанности

• организация работы, расстановка приоритетов;

• контроль выполнения поставленных задач и сроков;

• управление затратами;

• контроль и повышение показателей эффективности работы;

• автоматизация и оптимизация бизнес-процессов;

• оперативное решение возникающих в ходе реализации проекта проблем.

Результат:

1. Разрешил долгосрочную кризисную ситуация - снизил долю неликвида на складе с 80% до 6% через:

- выстраивание кросс-функционального взаимодействия между смежными подразделениями

- создание профессиональной команды, способной решать поставленные задачи

- формирование и внедрение единых Стандартов операционной деятельности

2. Вышел на плановые показатели, утвержденные Советом директоров LFL 2015/2011:

- увеличил долю рынка по продажам в МСК на 72%

- увеличил объемы приема и продаж автомобилей на 107% и 141% соответственно

- поднял выручку предприятия на 170%

- увеличил валовый дохода на 143%

Период работы

декабрь 2006 — ноябрь 2011   (5 лет)

Должность

Менеджер проекта

Компания

Группа компаний БЛОК, Москва, - официальный дилер 10 брендов, управлявший сетью из 6 дилерских центров в Москве.

Обязанности

• запуск и развитие Департамента продаж - нового направления (start-up) в деятельности компании;

• разработка и защита ежегодного бизнес-плана подразделения (оперативное и стратегическое планирование);

• управление деятельностью подразделения для достижения максимальной чистой прибыли;

• разработка технологий и регламентов деятельности подразделения, оптимизация бизнес - процессов;

• подбор, формирование и развитие профессиональной команды.

Результат:

- создал новое бизнес-направления в мультибрендовой автомобильной компании

- вывел департамент на плановые показатели с первого года работы

- на 2011 год достиг: годовой оборот ~ 1 млрд. руб., реализации 1200 автомобилей, 2 локации в МСК, штат 30 ед.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Рязанское высшее военное автомобильное инженерное училище

Специальность

Инженер-механик по ремонту и эксплуатации автомобильной техники.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C, E

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

• Уверенный пользователь: Word, Excel, Outlook, Communicator, PowerPoint,

Picture Manager, 1С, CRM (1C AA, SP, Bitrix24)

• Навык продаж по телефону

• Грамотная речь

• Умение слушать клиента и задавать вопросы

• Умение работать с возражениями

• Ответственность и оперативность

Обо мне

Имею многолетний опыт в сфере продаж как квалифицированный менеджер. Умею вести эффективные переговоры и предлагать решения. Владею техникой продаж. Умею анализировать продажи и статистику, работать в команде и адаптироваться к изменяющимся условиям, а также работать в среде стресса. Имею высокий уровень обслуживания клиентов.