Производитель работ, Начальник участка, Руководитель проектов

Имя

Денис

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Раменское

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

40 лет   (2 декабря 1984)

Опыт работы

Период работы

январь 2017 — по настоящее время   (8 лет 2 месяца)

Должность

Производитель работ ОВВК, мастер, бригадир

Компания

Самозанятый

Обязанности

До 2024 года занимался устройством систем ОВВК, как подработка, с 2024 года занимаюсь только в данном направлении.

Основная целевая аудитория - коттеджное-малое строительство, организация систем отопления и водоснабжения.

- Установка генерирующего оборудования;

- Обвязка оборудования;

- Прокладка трубопроводов;

- Устройство ТП и радиаторного отопления;

- Монтаж водоотведения (нар., внутр.);

- Коллекторные системы, установка, обвязка;

- Монтаж радиаторов;

- Установка санитарных приборов и смесительной арматуры;

- Устройство рециркуляции;

- и т. д.

Один либо привлекаю подсобников, мастеров и организовываю работы на объекте строительства.

Сильные стороны:

- Знание матчасти;

- Ориентируюсь на результат;

- Коммерческие, деловые переговоры-на высшем уровне;

- Управленческие компетенции!

Период работы

июль 2023 — апрель 2024   (10 месяцев)

Должность

Руководитель продаж по работе с проектами

Компания

ТД ВостокСтрой групп

Обязанности

С "0" занимался формированием отдела продаж и выход на окупаемость с последующим ростом балансовой прибыли.

Основное направление продаж: Комплектация объектов промышленного и гражданского строительства инженерными материалами и оборудования для устройства наружных и внутренних систем ОВ, ВК.

Организация проведения переговоров на всех уровнях участников строительства Застройщик, ГП, Подрядчик, Субподрядчик.

Функционал основной:

1. Работа с объектами строительства и методом переговоров выявить участника, формирующего потребность и производящего оплату.

2. Изучить РД Проекта, определить все возможности компании по товарным направлениям и получить объектные крепления у производителей.

3. Выяснить условия для замены производителя в проекте и реализовать ее.

4. Внести торговые марки, имеющие хороший весовой показатель прибыли в Бренд-листы застройщиков и Ген-подрядчиков.

4. Подбор оборудования по заявке с объекта строительства среди прайс-листов поставщиков, постановка задачи отделу закупок на формирование счетов, с последующей расценкой для заказчика прибыли.

5. Согласование выставленных счетов и коммерческих условий клиентам, с целью их последующей отгрузки.

6. Оперативное выявление и организация условий для потенциального клиента.

Мной лично внедрен системный подход к объектным продажам! Система контроля, поиска, объектов строительства.

Я привнес в компанию новые направления продаж:

1. Коллекторные узлы и станции;

2. Система АСКУЭ;

3. Приборы учета энергоресурсов;

4. Смесители;

5. Отопительное оборудование;

6. Полимерные трубы и фитинги.

Благодаря новым товарным направлениям были открыты и частично реализованы продажи в ГК ПИК, САМОЛЕТ, СМАЙНЕКС, ГАЛС, Спартак, А -101, Алмис, СУ-10, МСУ1, и т.д.

Для увеличения оперативности и формирования привлекательной ценовой политики лично провел переговоры с новыми поставщиками, заводами.

Обучил продажам и основам инженерного оборудования более 10 будущих прекрасных специалистов в продажах.

План 2023 года выполнен на 100%.

Период работы

декабрь 2022 — июль 2023   (8 месяцев)

Должность

Руководитель группы

Компания

НПП Тепловодохран

Обязанности

На протяжении полугода, возглавлял группу руководителей региональных продаж по городу Москве и области.

Функционал подразделения:

1. Работа с Застройщиками, ген.подрядчиками и подрядчиками в жилищном строительстве.

2. Выстраивание коммуникаций по вопросу применения продукции предприятия ТМ "Пульсар" приборы учета воды, тепла, электроэнергии, АСКУЭ, коллекторных узлов на объектах строительства и последующего включения и реализация в проектах.

3. Контроль работы сбытовых подразделений основных торговых партнеров-дилеров.

4. Контроль за корректной работой, проводимой объектной политики завода-изготовителя, во избежании неоправданного демпинга.

5. Подготовка и участие в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях.

6. Принятие решений и реализация объектной политики предприятия.

7. Сбор информации по активности конкурентов.

8. Проведение трехсторонних коммерческих переговоров с субъектами строительства в случае спорных и конфликтных вопросах взаимодействия с дилерами.

9. Анализ продаж, анализ рынка, постановка и контроль выполнения планов отгрузок дилерами.

Лично за 3 месяца инициировал и провел успешную работу по включению продукции предприятия в канал оптовых продаж и ресурсоснабжающих организаций.

Например Мособлгаз с "0" до экспретного заключения по направлению сигнализаторы загазованности.

План 1, 2 кварталов 2023 года, был выполнен на 90% с момим непосредственным участием.

Период работы

июнь 2021 — октябрь 2022   (1 год 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж (руководитель филиала)

Компания

Пластиковые трубопроводы из pp-r завод)

Обязанности

Управление продажами продукции для инженерных систем (водоснабжение, теплоснабжения) из полимерных материалов PP-R, PE и латуни ТМ РВК, ТМ Valfex

• Координация работы блоков: крупные оптовые продажи, работа с локальными розничными сетями, монтажными и комплектующими организациями;

• Развитие ключевых клиентов, активное привлечение новых, анализ и изучение потенциальных, возможных партнеров;

• Разработка годового, ежемесячного плана продаж (бюджетирование, прогнозирование, планирование), коммерческих предложений, стимулирующих продажи акций;

• Анализ финансово-экономических показателей;

• Анализ конъюнктуры конкурентного рынка и выстраивание стратегии замещения конкурентов, формирование основных драйверов роста и развития для достижения плановых показателей.

Результаты:

• Развиты с "нуля" продажи на территории ЦФО, г. Санкт-Петербург. Продажи по действующим клиентам увеличены до 50%;

• Открыт офис компании на территории г. Москва. Полностью обновлен штат сотрудников.

• Достигну прирост клиентской базы +/- 40%;

• Проведены переговоры со всеми крупнейшими оптовыми клиентами, обучение сотрудников компаний-партнеров, сотрудников конечного потребителя. Сделан задел на успешную работу будущего периода.

Период работы

июнь 2021 — ноябрь 2021   (6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Завод Валфекс

Обязанности

Управление продажами трубопроводных систем и комплектующих из полимерных материалов и латуни (трубы и фитинги PP-R, PE, запорная арматура и резьбовой фитинг ЛС 59-1) на территории Москвы и области;

Развитие и выстраивание работы в мелкооптовом и оптовом каналах сбыта (строительные рынки, локальные розничные сети);

Организация отдела продаж с "0": подбор, обучение, оценка эффективности, мотивация и поддержка менеджеров по продажам и торговых представителей;

Активное привлечение новых клиентов, анализ и изучение потенциальных, возможных партнеров;

Анализ конъюнктуры конкурентного рынка и выстраивание стратегии замещения конкурентов.

Результаты:

- Частично сформирована команда эффективных торговых представителей;

- Активно проведена работа с 1/4 частью Московской области в Южном и Юго-западном направлениях;

-Фин.Рез ежемесячный прирост +50% к предыдущему месяцу;

- Достигнут прирост АКБ ежемесячно 4-5 контрагентов на одного торгового представителя;

- Эффективно выстроены мероприятия по увеличению доверительного отношения к продукции и лояльности к бренду;

- Сформировано видение, определены инструменты для успешного роста в направлении продаж "малый бизнес".

Период работы

октябрь 2019 — март 2021   (1 год 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж (Руководитель Коммерческого отдела)

Компания

Бологовский арматурный завод (ООО "БАЗ")

Обязанности

• Управление продажами трубопроводной арматуры. Развитие продаж на территории России и стран СНГ (Армения, Узбекистан, Таджикистан). Ассортимент 120 SKU;

• Координация работы блоков: оптовые продажи, работа с корпоративными клиентами, клиентский сервис;

• Подбор, обучение, оценка эффективности, мотивация и поддержка менеджеров по продажам (7 специалистов, 4 в офисе 1 на удаленной работе в регионе, 2 Руководителя направлений продаж);

• Развитие ключевых клиентов, активное привлечение новых, анализ и изучение потенциальных, возможных партнеров;

• Разработка годового, ежемесячного плана продаж (бюджетирование, прогнозирование, планирование), коммерческих предложений, стимулирующих продажи акций;

• Анализ конъюнктуры конкурентного рынка и выстраивание стратегии замещения конкурентов.

Результаты:

• Разработана коммерческая политика компании на 2020 год;

• Развиты с "нуля" продажи в Армению, Узбекистан. Продажи по СНГ увеличены на 50%;

• Выстроена коммерчески эффективная работа с крупнейшими клиентами (ГК Пик, Setl Group, строительная компания КВС, программа реновации Санкт-Петербурга), объем продаж которым составлял 50% объема продаж компании;

• Полностью обновлен штат сотрудников, сформирована команда эффективных сотрудников;

• Дебиторская задолженность снижена до "нуля";

• Разработана и внедрена политика ценообразования;

• Продажи в корпоративном канале увеличены на 30%, продажи в регионах на 25%;

• Маржинальность продукции увеличена с 5% до 15%;

• Достигну прирост клиентской базы на 20%;

• Проведено перераспределение объемов продаж с увеличением доли высокомаржинальных клиентов ВС в условиях лимитированного производства.

Период работы

июль 2016 — февраль 2019   (2 года 8 месяцев)

Должность

Руководитель товарных проектов

Компания

Сантехкомплект, Компания

Обязанности

• Управление товарными направлениями "Трубопроводы" и "Стальные соединительные детали производства РФ и КНР" (ассортимент SKU 5000 +);

• Оперативное управление. Стратегическое планирование. Управление бюджетом закупок;

• Анализ и контроль динамики продаж в каналах сбыта (конечный потребитель, дилеры, интернет-магазин, региональные и филиальные отгрузки);

• Управление персоналом. Расчет ФОТ и мотивации сотрудников;

• Определение ассортиментной и ценовой политикой. Регулирование торговой наценки;

• Проведение АВС-XYZ анализа;

• Проведение переговоров с ключевыми партнерами и поставщиками из РФ, КНР;

• Командировки 1-2 раза в месяц РФ, 2 раза в год КНР.

Результаты:

• Обеспечен рост валовой прибыли и реализации продукции;

• Разработана стратегия выведения новых продуктов, определена целевая аудитория;

• Принято экспертное участие в разработке новых продуктов, упаковки и маркировки, в рамках ОЕМ контрактов (для собственного производства два производственных предприятия компании, а также совместно с производителями РФ и КНР);

• Систематизировал процесс складской обработки товаров (условия, места хранения, упаковка, отгрузки);

• Разработана цепочка поставок для товаров импортного производства;

• Обеспечена подготовка и проведение выставочных мероприятий (обустройство стенда, наполнение информационных носителей).

По направлению "Трубопроводы": выведен новый отечественный продукт на рынок; достигнут ВП прирост до 70%; достигнута максимальная синергия на очень узком конкурентном рынке при плотном взаимодействии с основными игроками.

По направлению: "Стальные соединительные детали производства РФ и КНР": ассортимент обновлен на 30%; достигнут ВП прирост до 35%; расширены возможности для дилерского формата клиентов, региональных клиентов.

Период работы

май 2012 — март 2016   (3 года 11 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

ВОСТОКСТРОЙ ГРУПП

Обязанности

Возглавив компанию в качестве Директора по развитию занимался диверсификацией торговой деятельности

• Сформировано три новых бизнес-единицы. Транспортно-логистическое направление преобразовано в отдельную транспортную компанию

• Обеспечена дополнительная лидогенерация от магазинов;

• Разработана концепция онлайн магазинов по перспективным товарным направлениям. 4 монобрендовых магазина и один мультибрендовый;

• Обеспечено коммерчески успешное развитие филиала в г. Санкт-Петербург (онлайн торговля, активные продажи);

• Сформирован инвестиционный портфель.

За время работы Директором по закупкам и логистике

• Выстроена работа трех отделов: закупки, координации, транспортной логистики (80 человек);

• Автоматизированы процессы расчетов и отгрузок в 1С;

• Сформирована сервисная служба технической поддержки клиентов и претензионной работы;

• Разработана система повышения квалификации менеджеров по продажам;

• Снижена кредиторская и дебиторская задолженности;

• Показатели ВП повышены до +35%;

• Предотвращено возможное банкротство компании.

Карьерный рост от Менеджера по закупкам до директора по развитию.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2014 год

Учебное заведение

Московский государственный строительный университет, Москва

Специальность

ЭУИС, Экономика, управление и информационные системы в строительстве и недвижимости

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Переговоры с первыми лицами компаний

Управление проектами

Работаю с ПД, РД в разделах ОВ, ВК

Претензионная работа

Оптимизация логистических процессов

Оперативное планирование

Управление командой

Производственное планирование

Управление отношениями с клиентами

Урегулирование конфликтов

Управление бизнес процессами

XYZ-анализ

Подбор производственного персонала

Активные продажи

Проведение презентаций

Поиск и привлечение клиентов

Развитие продаж

Управление продажами

Управление региональными продажами

Управление сотрудниками в регионах

Обучение команды продаж

ORACLE

Bitrix24

B2B Продажи

Управление бюджетом

Операционный менеджмент

Обо мне

• Глубокая профессиональная экспертиза в управлении операционными и коммерческими бизнес-процессами;

• Подтвержденная экспертиза построения успешных моделей ведения бизнеса в разных экономических условиях и ситуациях;

• Навыки ведения переговоров (в т.ч. сложных), умение убедительно аргументировать свою точку зрения, влиять на исход переговоров;

• Уверенные навыки управления персоналом, включающие развитие талантов, лидерство, делегирование и формирование эффективного взаимодействия в команде;

• Отличные коммуникационные и презентационные навыки;

• Сильные предпринимательские, аналитические и коммерческие навыки, высокая степень ответственности и вовлеченности в работу.