Руководитель отдела продаж

Имя

Инна

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Раменское

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

23 года 9 месяцев

Гражданство

Украина

Пол

Женский

Возраст

48 лет   (14 февраля 1977)

Опыт работы

Период работы

июль 2017 — по настоящее время   (7 лет 8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Речицкий фарфоровый завод, ОАО

Обязанности

Рынок 2B2: технический фарфор, трубки МКР, химико - лабораторная посуда.

Участник выставки "ХИМИЯ- 2017" (ЭКСПО, Москва). Руководство отделом продаж при заводе - производителе, разработка ДИ, мотивации, распределение клиентской базы. Работа с действующей клиентской базой - расширение ассортимента, увеличение продаж, развитие клиентской базы по территории РФ и ближнего зарубежья, участие в тендерах, выставках. Взаимодействие со всеми звеньями - производство, ОТК, склад, логистика. Работа с возражениями, рекламациями. Работа по изготовлению изделий по чертежам и спец заданиям.

Достижения: увеличение количества закрытых счетов, расширение ассортимента сотрудничества по действующей базе покупателей, улучшение качества обслуживания покупателей, расширение клиентской базы, грамотный и дружный коллектив.

Период работы

март 2017 — июль 2017   (5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

REHAU Мир Окон

Обязанности

Управление отделом продаж (менеджеры 10 чел), инженерами - замерщиками - подбор, обучение, разработка и внедрение мотивации. Формирование команды. Работа в CRM системе. Анализ, контроль, увеличение конверсии, среднего чека, выполнения плановых показателей. Увеличение продаж. Работа с рекламациями, возражениями.

Период работы

май 2015 — декабрь 2016   (1 год 8 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

Сладкая жизнь

Обязанности

Развитие вверенной территории; подбор, обучение, направление, управление и контроль работы команды торговых агентов.

Период работы

июнь 2011 — май 2015   (4 года)

Должность

Руководитель направления "комплектующие для производства стеклопакетов"

Компания

Хилал Алюминиум Юкрейн (комплектующие для светопрозрачных конструкций)

Обязанности

Хилал Алюминиум Юкрейн (комплектующие для светопрозрачных конструкций)

Донецк (Украина), hilal.com.ua/

Руководитель направления "комплектующие для производства стеклопакетов"

Продукция: герметики, дистанционная рамка, молекулярное сито и тп.

Обязанности- B2B, филиальная сеть:

* максимальная представленность всех продуктов компании у максимального количества клиентов в максимально возможном ассортименте и объеме по всей территории Украины через филиальную сеть компании;

* работа с поставщиками - внутренними в корпорации, на территории Украины, СНГ, иностранными;

* участие в выставках; подбор, формирование и управление ассортиментным рядом, ввод новинок;

* контроль и участие в создании (производстве) комплектующих и продукции;

* взаимодействие со всеми подразделениями корпорации: производство (сырье, готовая продукция, ТПА, конструкции), ОТК, снабжение, логистика, ВЭД, брокеры, складское хозяйство и прочее;

* развитие и контроль клиентской базы - привлечение, удержание, расширение ассортимента, комплексности и т.п.; формирование ценовых предложений клиентам;

* командировки и переговоры с клиентами/ поставщиками/ филиалами по Украине, СНГ, иностранные;

* обучение сотрудников филиалов работе с клиентами; обучение техническим вопросам; проведение тренингов, семинаров как сотрудникам филиалов, так и клиентам;

* знание и сравнение технических параметров продуктов компании с продуктами конкурентов;

* контроль товарного запаса - ассортимент, ценообразование, альтернатива, оборачиваемость, рентабельность; работа с бракованным и залежалым товаром по филиалам;

* контроль и корректировка работы филиалов с клиентами, товарным запасом, развитием направления, мониторингом конкурентной среды;

* разработка планов на год, распределение их между филиалами по месяцам; контроль выполнения установленных планов;

* взаимодействие с руководством компании, составление отчетов;

* построение работы и взаимосвязи между непосредственно подчиненными сотрудниками (4 человека), подразделениями компании и филиальной сетью (300 человек).

Достижения:

• получение наград от корпорации как лучший руководитель в торговле за 2012, 2013 и 2014 года.

• выведение отдела из отстающего в лидеры и "паровозный" отдел;

• расширение клиентской базы; увеличение продаж, комплексности, ассортимента; увеличение доходности компании;

• получение спец условий от поставщиков. Получение благодарностей, дипломов и прочих отличий от поставщиков как лучшим покупателям;

• получение отличий от таможенных органов, как самым крупным импортерам в своем направлении;

• формирование оптимального рабочего ассортиментного ряда.

Период работы

август 2008 — май 2011   (2 года 10 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

КТИ Принт

Обязанности

КТИ принт Донецк (Украина)

Директор филиала

•управление деятельностью филиала (полное ведение финансово-экономической деятельности филиала); контроль эффективности деятельности Филиала;

•планирование, контроль и анализ продаж; затрат; задолженности; бюджетирование, администрирование; мониторинг деятельности; составление прогнозных результатов деятельности филиала; исследование рынков, деятельности конкурентов; расширение сети продажи, ведение переговоров; договора; участие в тендерах; подбор персонала; контроль, анализ и оценка работы сотрудников (в подчинении 20 человек): от склада до бухгалтерии; составление отчетов для руководителей фирмы.

Достижения: порядок на складе и в документообороте, договорах, отчетности; усовершенствовала схему логистики и транспортировки между головной фирмой и Филиалом, а также по заказчикам; снижения дебиторской задолженности как в целом, так и по срокам; увеличила % конечных потребителей относительно "перекупщиков" в общей массе заказчиков; добилась снижения доходности у основных конкурентов; добилась увеличения торговой наценки в цене, увеличения доходности.

Период работы

апрель 1995 — июль 2008   (13 лет 4 месяца)

Должность

Зам директора

Компания

Информсервис

Обязанности

АОЗТ "Предприятие "Информсервис" Донецк (Украина)

коммерческий директор (кассир, бухгалтер, зав складом, менеджер, ком директор)

•работа с поставщиками и с дилерской сетью по области: договора, скидки, поставка, оплата, отчеты продаж, анализ продаж (спрос и предложение) как в целом, так и в разрезе по дилерам, по поставщикам, по группам ТМЦ и т. д; *поиск новых поставщиков, покупателей, расширение дилерской сети; * заказ ТМЦ по поставщикам, анализ цен, расценка ТМЦ и услуг; * анализ конкурентно способной продукции и работы конкурентов; * контроль ассортимента продукции, витрина, состояние торгового зала, контроль за состоянием "Уголка покупателя"; * контроль правильности и своевременности документального оформления операций (договора, товарные документы, отчеты); * рекламные мероприятия (СМИ, акции, листовки, сувениры, прайсы); * контроль за наличием разрешительных документов (патент, сертификаты качества продукции и т. п.); * ведение переговоров с поставщиками, дилерами, решение спорных вопросов, гарантийных обязательств; * посещение поставщиков и дилеров (нечастые командировки по области и по Украине); * работа с коллективом (контроль дисциплины, взаимоотношений, анализ работы, окончательная оценка труда по итогам работы за месяц); *прием, хранение и отпуск товарно-материальных ценностей во все отделы и покупателям; рациональное использование складских площадей; * сохранность ТМЦ, соблюдение режимов хранения; * оформление приходно-расходных документов и товарных отчетов; * организация погрузочно-разгрузочных работ; * контроль оплата поставщикам - получение; получения товара у поставщиков; выписка доверенностей, ведение журнала выдачи доверенностей; проведение инвентаризации. *работа с покупателями по предложению продукции, выписка документов; *работа на кассовом аппарате; *анализ остатков, витрина; * составление товарных отчетов; *инвентаризация ТМЦ; * изучение технических и сравнительных характеристик предлагаемых ТМЦ;

прием, выдача, хранение и учет денежных средств (получение в банке, от покупателей, выплаты сотрудникам и т. п.); контроль лимита кассы; * оформление приходно-расходных документов, платежных поручений, выписок банка, кассовой книги, журналов-ордеров по кассовым операциям, подотчетным лицам; проведение инвентаризации;

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Донецкий Государственный Университет экономики и торговли им. М. Туган - Барановского

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Украинский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готова к командировкам

Курсы и тренинги

2018 Эффективные продажи

REHAU, Академия (Москва), Продажи

2014 СПИН

Обучающий центр корпорации, Торговля

2014 Теплый монтаж

Обучающий центр корпорации, Продажи в кризис

2013 Tremco

Производитель герметиков Tremco, Франция, Технические характеристики и продажи

2013 Работа с возражениями

Обучающий центр корпорации, Продажи

2013 Hilal

Производитель алюминия Hilal, Турция, Этапы производства, продажи

2012 Profilglass

Производитель изделий из алюминия Profilglass, Италия, Этапы производства, продажи

2012 Эффективное управление персоналом

Обучающий центр корпорации, Управление персоналом

2012 Технология эффективного менеджмента

Обучающий центр корпорации, Продажи

2012 Навыки работы с группой

Обучающий центр корпорации, Управление пресоналом

2012 Fenzi

Производитель герметиков Fenzi, Италия, Технические характеристики и продажи

2011 Техники эффективных продаж. Профильная система Framex

Обучающий центр корпорации, Продажи

2007 Unisystem

Производитель кассового и POS- оборудования Unisystem, работа с дилерскими сетями, розница

Тесты, экзамены

2007 Системы автоматизации торговых точек и аптек

НПФ "Юнисистем" г. Киев, хорошо

Навыки и умения

, ПАТЕНТ на работу

Готова к переезду, готова к командировкам

Цель: Ищу сложную, интересную, постоянную работу, где могу эффективно и взаимовыгодно применить свой потенциал. Опыт, мозги и желание есть, энергии куча. Я - сильный, амбициозный, профессиональный лидер и боец. Отдаю предпочтения работе в стабильной, крупной, развивающейся компании, где требуется постоянное движение, общение, системный подход, работа мозгов, активность, аналитика, стремление к цели, люблю сложные задачи и их выполнение.

В качестве мотивации вижу сложные, интересные задачи, преоставление полномочий и свободу действий (в рамках этики и обязанностей); развивающаяся, перспективная компания; думающий и активный коллектив; достойная оплата труда.

Большой опыт в торговле B2B, FMGG, дилерская и филиальная сеть, розница, работа в полях.

Большой опыт ведения переговоров с ЛПР разного уровня, участие в тендерах.

Опыт разработки бизнес и финансовых планов, участие в разработке и производстве новых продуктов.

Работа с производством, технически - сложными продуктами, запуск новых производственных проектов.

Прохождение большого количества тренингов, курсов и семинаров по продажам, управлению персоналом, а также технические семинары и тренинги.

Успешный опыт работы с иностранными компаниями.

Опыт участия в выставках (Европа, Россия, Украина).

Успешный и большой опыт работы с большим количеством людей - партнерство, управление.

Личные качества:

сильный характер;

выражены лидерские, управленческие и организаторские качества;

очень активная, общительная, энергичная;

стремление к развитию, обучению, чему-то новому; ответственность за результат;

очень требовательная к себе и окружающим;

аналитический склад ума;

целеустремленная, настойчивая, ответственная, справедливая, амбициозная, трудолюбивая;

люблю сложные и интересные задачи;

не люблю однообразие, скуку, простые задачи, легкий путь;

стремлюсь к постоянному развитию своих профессиональных и личных качеств;

люблю командировки и общение с людьми.