Директор напраления

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Раменское

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

40 лет   (4 декабря 1984)

Опыт работы

Период работы

март 2020 — по настоящее время   (5 лет 6 месяцев)

Должность

Директор направления в коммерческом департаменте

Компания

ООО "Ингредика"

Обязанности

- управление и работа с персоналом (развитие, наставничество, мотивация): контроль над наличием профилей должностей на каждого сотрудника, участие в подборе новых сотрудников, проведение собеседований, участие в организации обучения для сотрудников, контроль над ходом и результатами обучения сотрудников, контроль выполнения сотрудниками основных показателей работы (KPI), контроль над начислением премиальных;

- разработка платформы бренда

- управление стратегии продаж, ассортимента, упаковки и проектов реализации продаж в В2В и В2С сегменте

- разработка процедур стратегического планирования.

- подготовка прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении

исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.

- организация взаимодействия всех подконтрольных отделов.

-введение переговоров с потенциальными покупателями

-подготовка закупочной деятельности предприятия, поиск поставщиков, их отбор и заключение договоров закупки

-выстраивание коммерческой политики с дистрибьюторами, сетями и других торговых партнерами;

- организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.

- создание и проведение презентаций по продукции

- управление логистикой организации

- исследование рынка, выявление тенденций

- разработка и внедрение коммерческой политики:

- разработка и внедрение системы ценообразования для всех каналов сбыта;

- планирование и координация промо-мероприятий для повышения их эффективности;

Период работы

сентябрь 2019 — по настоящее время   (6 лет)

Должность

Ведущий региональный менеджер

Компания

ПиР, Группа компаний

Обязанности

-руководство коммерческим блоком (сети, розница, опт, в прямом подчинении 5 чел.):

- административное и операционное управление коммерческим блоком;

- бюджетирование;

- мотивация персонала;

- постановка задач и контроль деятельности подчиненных;

- контроль за показателями дебиторской задолженности;

- ведение переговоров, заключение контрактов;

- организация проведения промо-акций;

- подбор персонала;

• Разработка и внедрение коммерческой политики:

- разработка и внедрение системы ценообразования для всех каналов сбыта;

- планирование и координация промо-мероприятий для повышения их эффективности;

- создание системы отчетности для торгового персонала;

• Управление логистикой организации;

• Управление ассортиментом, работа с поставщиками, управление закупками;

Достижения:

- увеличение объемов продаж за счет удержания и расширения представленности SKU; 150 SKU увеличил до 260

- привлечение к сотрудничеству новых клиентов; АЗС (Газпром, SHELL, Нефть Магистраль) и разработка логистики для работы с ними, Региональных Дистрибьютер (МРЦ и Лефортовская ТК, Дистр. по Еврейским школам и садикам Мска),

- участие и организация Вега фестивалей по продукту (VioLife, Просто Постно, Linck, Joy Veg)

Период работы

апрель 2015 — сентябрь 2019   (4 года 6 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер

Компания

ПиР, Группа компаний

Обязанности

-руководство командой

-контроль работы с ключевыми клиентами отдела.

-формирование плана продаж по клиентам и ассортименту.

-разработка договора поставок маркетинговые соглашения.

-управление контроля и оптимизации дебиторской задолженности.

-увеличение объемов продаж во вверенном канале сбыта.

-увеличение объемов продаж определенной продукции.

-отслеживание и оптимизация ассортимента.

-управление планирования закупок для последующей отгрузки товара.

-мониторинг деятельности конкурентов, анализ продаж.

-формирование и осуществление маркетинговых мероприятий.

-постоянное выявление потребностей.

-контроль проведение презентаций по продукции.

-участие в промо фестивалях

-работа с ассортиментным перечнем - около 1000 позиций (в том числе скоропорт - срок годности от 14 суток).

Достижения:

- увеличение объемов продаж ; увеличил продажи Соевого молока ALPRO в 2-а раза в канале Локальные Сети Мска и МО

- проведение и участие в Вега Фестиваля (Alpro, Joy Veg)

- выведение на рынок веганской продукции Violife, Просто Постно, Linck ;

- привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов; Джаганнат, Сойка, Ароматный мир, ТС Европа, Линия г. Курск, ТС Ярче .

-Занял первое место как Руководитель по Компании в номинации "Лучшая команда года 2016"

Период работы

март 2012 — апрель 2015   (3 года 2 месяца)

Должность

Старший менеджер отдела розничных продаж (Супервайзер)

Компания

ПиР, Группа компаний

Обязанности

- руководство командой 7 чел (сети, розница)

- обучение новых сотрудников

- административное и операционное управление;

- организация и участие в разработке системы мотивации подчиненных ;

- постановка задач и контроль деятельности подчиненных;

- контроль за показателями дебиторской задолженности;

- ведение переговоров, заключение контрактов с ключевыми клиентами;

- организация и проведение промо-акций;

- планирование продаж;

- разработка концепции продаж по каналам сбыта;

Достижения:

- увеличение объемов продаж;

- обучение технике продаж 10 человек

- привлечение к сотрудничеству новых клиентов; с 70 ТТ вышел на 430 ТТ

- занял первое место как Руководитель по компании в номинации "Лучшая команда года 2014"

Период работы

март 2010 — март 2012   (2 года 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ПиР, Группа компаний

Обязанности

- работа с клиентской базой (около 40 магазинов - традиционная розница).

- активный поиск новых клиентов.

- договора поставок, маркетинговые соглашения.

- участие в проведении бухгалтерских сверок с клиентами.

- увеличение объемов продаж на вверенной территории.

- постоянное выявление потребностей клиентов.

- проведение презентаций по продукции.

- отслеживание ассортимента.

- контроль за выкладкой товара у клиентов.

- поддержание эффективного торгового запаса на складе клиента.

- работа с возвратом, оптимизация всех процессов у клиента для снижения возврата товара.. -- контроль отгрузок.

- работа с ассортиментным перечнем - около 550 позиций (в том числе скоропорт - срок годности от 14 суток).

Период работы

апрель 2007 — январь 2009   (1 год 10 месяцев)

Должность

Старший менеджер отдела продаж

Компания

ООО ТК "Дело" (Услуги по снабжению канцелярских товаров)

Обязанности

Поиск и привлечение новых клиентов b2b сегменте;

- развитие существующей активной клиентской базы;

- заключение договоров поставки, соблюдение условий договора;

- сопровождение сделок от заказа до доставки;

- контроль дебиторской задолженности;

- отчеты о проделанной работе согласно принятой отчетности в компании;

- презентация продуктов компании, выезды к клиентам;

Достижение :

- создание команды (3 менеджера 1 ассистент)

- увеличил объем продаж на 150%

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

Московский новый юридический институт, Москва

Специальность

Юриспруденция, Гражданский правовой факультет

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Обо мне

- Стремлюсь достигать максимальных результатов

- Имею аналитический склад ума, стратегическое мышление, творческий подход, способен быстро принимать нестандартные решения .

- Способен поддерживать эффективную и долгосрочную коммуникацию на любом управленческом уровне.

- Знаю стратегический и тактический менеджмент, финансовый менеджмент, маркетинг, экономику предприятия, управление персоналом.

• 10-летний опыт в продажах продуктов питания;

- большой опыт работы с розничными и сетевыми клиентами, дистрибьюторами (Ритейл, HoReCa), регионами;

- опыт выведения на рынок новой продукции;

- опыт управления командой

- подбор и прием персонала, разработка системы мотивации

- ПК : Exel, Word, 1C (ETS), Alap, Direct X